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「競合企業との違いを作ることがマーケティング効果を高める秘訣」であって、「競合企業の模倣をすれば、露出勝負(体力勝負)・ブランド勝負になること」を肝に銘じておかなければなりません。競合と差別化する目的で(顧客にたいし、競合と異なるメッセージを発信し、競合よりも効率よくリーチを行う手段を見つけるために)競合調査を行ってたはずが、いつのまにか目的がすり変わり、競合を調べれば調べるほど、自社の「できていないこと」に目が行き、「自社も行わないと・・・」という考えになってしまうことがわんさみたいです。

 

たとえ、アイディアが出たとしても、どうも効果がありそうかを判断することはし塩気でしょう。それに、議論参加者が、それぞれ異なるターゲット像を思い浮かべてる可能性が高く、平行線を会議がたどりやすくなってしまいます。

 

マーケティング検討の現場では、1つの素晴しいアイデアを求めすぎて、アイディアの数が出ず、結局のとこ、希少選択肢の中から1つを選択せざるを得ないという状況になりガチです。ターゲットが不明確であると、「どんなメッセージを伝えれば興味を持ってもらえそうか」「どのようにリーチすれば効果的か」というイメージがわきにくく、適切なアイデアが出なくなってしまいます。